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床墊沒買對害死人了，兩年了才清醒！！
來源：昆明市晶晶床墊家具制造有限責任公司 日期：2019-11-10 16:16:26 點擊：4717 屬于：行業新聞
床墊，對于中國家居消費者來說是睡眠習慣逐漸改變最終選擇的產物。在對澳洲進口床墊品牌施華白蘭中國代理商雷先生的采訪中，他認為：“中國人長久以來習慣于睡在硬床環境下，但隨著生活水平的提高，對睡眠質量的重視，使得這幾十年來床墊逐漸走進每個家庭中。”有需求才有市場，國外床墊品牌也正是看中國內消費市場的巨大，紛紛進入中國市場，當下的國內市場進口床墊儼然成為家具行業中一個新興的增長點。
床墊“3S”，再加一個“造夢者”，進口床墊的中國行情
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床墊“3S”，再加一個“造夢者”，進口床墊的中國行情
在汽車行業，奧迪、奔馳以及寶馬組成的“ABB”三駕馬車幾乎瓜分了國內高端汽車市場，而在進口床墊行業中，美國“席夢思（simmons）、絲漣（sealy）、舒達（serte）”組成的“3S”外加來自澳洲的“造夢者”，一直是床墊消費者熱衷的進口品牌。除此之外，來自歐洲、東南亞等地區的進口床墊品牌也在中國市場受到消費者歡迎。據初步估算，目前國內進口床墊品牌已突破百家，每年還有10%的增長。
在價格方面，進口床墊卻有著兩級分化趨勢。一方面，諸如“3S”進口床墊正在朝著“親民化”的路線發展；另一方面，有些進口床墊專注高端群體，有著高達十幾萬、幾十萬元的售價。筆者在走訪南京卡子門紅星美凱龍時發現，以“3S”為代表的真正原裝進口床墊價格多在1萬8—2萬元區間，相比國產床墊有著近乎10倍的差距，但消費者趨之如騖，這樣的價格仍然是消費者承受范圍之內。
就10倍的價格差，筆者采訪了對進口床墊有所研究的王先生，王先生認為10倍價格差不足為奇，如果以幾千元售價與國產床墊拼搶大眾市場，無異于找死。同時進口床墊有著更加嚴格的產品監管、更好的品牌定位、關稅增值稅等成本，售價高一點也在情理之中。
消費者為什么愿意為進口床墊買單？
國產床墊確實在用料上和科技含量上與進口床墊有一定差距，但是差距并沒有傳說中的那么大。而消費者為什么愿意為進口床墊買單呢？施華白蘭雷先生認為，驅使人們消費進口床墊最重要的原因是對國產床墊質量上的巨大不信任，國內有些床墊企業偷工減料、生產偽劣床墊事件時有發生。床墊作為直接接觸品，問題床墊危害著消費者人身安全，生產監管更加嚴格的進口床墊即使價格再高，消費者也會為此買單。
“這就和奶粉是同樣的問題，自從三鹿奶粉事件曝光后，國內消費者對國產奶粉產生不信任，許多父母會選擇去各種渠道購買國外品牌奶粉。”白先生對筆者打比方，“買進口床墊，其實買的也是放心。”
消費者樂于為進口床墊買單的第二點原因則在于消費者買進口品牌的根本目的就是為了買到有品質的高端產品，進口床墊就是用來填補國內高端床墊市場空缺的。
進口床墊賣的是一種品牌價值、一種情懷
說起進口床墊，就不得不提到“席夢思”。長久以來，“席夢思”一直是床墊的代名詞，在所有的進口品牌商中，席夢思的產品價格可以說是目前進口床墊市場的價格標桿。因為消費者認可，這就是品牌的力量。不同于國產床墊“用量搏市場”，進口床墊品牌價值體現在“品牌”上，進口床墊賣的是一種品牌價值，是一種情懷。這樣的品牌價值給消費者灌輸一種“XX品牌床墊，必屬精品”，擁有該床墊便是講求人生品質的情懷。
品牌的價值是無窮大的，中國人善于打“價格戰”以量取勝，但外國人善于用品牌創造價值。進口床墊品牌對國內同行最大的啟示就是：要從消費者品牌轉變為市場品牌。此話怎講？消費者品牌是消費者買了你的產品后才了解你的品牌，而市場品牌是消費者知道品牌，對這個品牌有著巨大信任度，去選擇產品。前一點，能賺錢；后一點，能賺更多的錢。這一點，“席夢思”走在了行業的前列，也值得國內床墊企業去學習。
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